С 1 января в России налог на добавленную стоимость вырос с 20 до 22%. Соответствующий закон подписал президент РФ Владимир Путин еще осенью 2025 года. В проекте говорилось, что повышение НДС позволит обеспечить дополнительные поступления в бюджет. Повышение налога на добавленную стоимость отразится на экономике и поможет найти баланс и Центробанку при принятии решения по макроэкономическим вопросам, связанным с ключевой ставкой, и правительству по расходам бюджета, отмечал Владимир Путин.
О том, как сильно повлияло повышение НДС на бизнес рассказал в интервью ИА StolicaMedia основатель Академии ритейла, генеральный директор Чемпионата розничных профессий, доцент МГИМО Алексей Филатов. По его словам, российские покупатели в полной мере еще не увидели изменений в розничных ценах на полках.
— Алексей Аркадьевич, расскажите про Академию ритейла. Что это за структура, чем вы занимаетесь и какова цель организации?
— Академия ритейла — это годами сложившееся сообщество акционеров или сил розничных компаний. Больше 20 лет я и команда занимаемся тем, что анализируем происходящее на рынке розницы. Из такого анализа рождаются несколько разных направлений и продуктов. Сейчас в нашем кругу порядка 350 членов. Академики — так мы друг друга называем. И это, в принципе, оправданно, потому что Академия ритейла — сообщество людей, которых не только объединяет роль, но еще и участие в работе, подготовке и обучении следующих поколений. В частности, мы читаем программы в университетах, в том числе и в МГИМО. И поэтому академики — с одной стороны, заметны своими бизнес-интересами, а с другой образовательной деятельностью.
— Прошло два месяца с момента повышения НДС до 22%. Как вы в целом оцениваете влияние такого решения на экономическую ситуацию в стране? Что изменилось за это время?
— У меня было легкое замирание сердца после таких поправок в налоговом законодательстве. Повышение повлияло на розничный бизнес во всех секторах. Изменения коснулись продовольственных и непродовольственных товаров, сетевой розницы, маркетплейсов. Чувствуется влияние на структуру и издержки самих компаний. При этом я боюсь, что мы, как покупатели, сейчас еще не видим в полной мере изменений розничных цен на полках магазинов из-за повышения налоговой ставки. Ведь крупные торговые сети работают для потребителей как своеобразный демпфер — изменения, как вверх, так и вниз, наступают с некоторой задержкой. Во многом это связано с тем, что так устроена система отношений торговых сетей с поставщиками-производителями, когда в договорах на поставки "зашиты" условия отсрочки. Поставщики не могут в моменте взять и изменить цену — это некая процедура, она требует и определенной документальной работы, и определенного времени.
— То есть, несмотря на то, что с начала года в магазинах ощутимо выросли цены, в ближайшее время они могут подняться еще выше?
— Возможно. Первый фактор, как уже сказано, — торговые сети не сразу принимают изменения от поставщиков. Второй — высокая конкуренция на рынке. К примеру, "Магнит" и "X5" внимательно смотрят друг за другом, мониторят цены. И кто первый поднимет ценники у себя, тот может мгновенно получит отток трафика. Поэтому и отсрочка, и неготовность потерять покупателя влияют на то, что пока цены не сильно выросли.
— Тем не менее, заходишь в магазин и видишь, что огурцы стоят почти как мясо. Как так?
— Я понимаю, это не очень приятная история. Однако я фактически убежден, что это связано с конкретным продуктом, а не с экономическом фактором. Не знаю, почему так произошло. Возможно, крупные поставки сорвались, или какие-то проблемы в международной логистике. Такие штучные моменты всегда будут, к сожалению. Не стоит забывать и о сезонности, если мы говорим про те же огурцы.
— В целом повышение НДС повлияло больше на маржинальность бизнеса или покупательский спрос?
— Лучше всего влияние налога можно оценить простыми цифрами — например, изменение цен в продовольственных магазинах. Например, продовольственный ритейл живет как бизнес в узкой рамке доходности. То есть, 10-12% дохода — это уже эффективный бизнес. Теперь представим, что из этих 10-12% мы вычитаем, например, 2%, которые появятся из-за выросших цен по новым контрактам — сейчас это произошло не до конца. Дальше. Все, что связано со статьями крупных расходов — это аренда. Вот здесь НДС мгновенно начинает работать. Управление всеми возможными объектами — обслуживание, свет, вода.
Основатель Академии ритейла Алексей Филатов. Фото: ИА StolicaMedia
— Какие еще статьи расходов растут?
— Стоимость ремонта, холодильников, лампочек и оборудования в разных направлениях значительно вырастет. Так, одна из крупных статей расходов в рознице — это все, что связано с персоналом. Стоимость подбора людей и оплата за сверхурочные часы поднялась. И рост стоимости найма персонала пошел не на 2%, не на 10% и даже не на 20%. Важно учесть, что сотрудников часто не хватает, например, если зайти в сетевой магазин, то можно увидеть ситуацию, когда работает лишь одна касса и шесть касс самообслуживания. Это и есть следствие быстрого роста стоимости труда: чем меньше людей на рынке труда, тем выше стоимость их услуг. Даже если найм персонала окупается не так быстро, как установка тех же касс самообслуживания, то бизнес все равно будет это делать, потому что люди все еще нужны.
— Откуда среднему и малому бизнесу брать средства на развитие в сложившихся условиях? Или повсеместно включать режим выживания?
— Я думаю, многие согласятся с тем, что 2026 год будет сложнее 2025-го, даже учитывая, что он оказался, мягко говоря, не самым успешным. Какого-то интенсивного развития, выхода на новые территории ожидать не стоит. Магазины будут открываться, но не в том темпе, что ранее. У меня есть опасения, что процесс инвестиций в развитие бизнеса почти свернут. О том, что это не очень позитивный фактор говорят большинство академиков. Сейчас стоит направить ресурсы не на рост, а на сохранение достигнутого: сокращать лишние расходы, оптимизировать издержки, делать бизнес более экономным и собранным.
— Сейчас такой период, когда собственникам малого бизнеса приходится развиваться в непростых условиях. Например, владелец пекарни "Машенька" из подмосковных Люберец Денис Максимов обратился на прямую линию с президентом РФ Владимиром Путиным. Он спросил о нюансах обновления налоговой системы. И хотя президент заявлял, что мера может быть временной, как быть сейчас малому бизнесу?
— Давайте про "Машеньку" — молодец мужик! Сказал все по делу, потому что его боли понятны. Помимо того, что налоги увеличиваются, так еще нужно заниматься их администрированием. В малом бизнесе, на мой взгляд, правильный сценарий сейчас — это не особо сдерживаться в повышении отпускных цен. Конечно, это всегда вопрос баланса и спроса, но я все-таки предположу, что для таких компаний простые человеческие отношения с покупателем играют огромную роль. У людей есть ожидание, что цены подрастут. И небольшие магазины могут позволить себе их повышение. А вот для крупной розницы все гораздо сложнее в силу самых разных причин, в том числе, к примеру, из-за заботы о собственном бренде.
— Стоит ли ожидать изменений в поведении потребителя на фоне повышения НДС? Как могут измениться предпочтения?
— Подобные изменения стали заметно проявляться еще со второй половины прошлого года. Я думаю, многие академики-аналитики придерживаются мнения, что такой процесс продолжается. В чем суть? Люди все больше тратят деньги на впечатление и удовольствие: даже на такие простые вещи, как косметика или поход в салон красоты.
Нам все время кажется, что ситуация ухудшается, а цифры, напротив, показывают противоположное. Например, за прошлый год в секторе услуг выросло количество предприятий. А это важный сигнал. Он означает, что у людей в целом сохраняются деньги, которые они могут тратить, — то есть их располагаемые доходы не упали.
Да, рост замедлился. Если раньше доходы увеличивались быстрее, то сейчас этот рост почти остановился и составляет всего 1,5-2%, но ключевой момент — это все еще повышение, а не падение. Ситуация не ухудшается в абсолютных цифрах, она просто перестала быстро улучшаться. Истории "мы будем меньше покупать, перейдем на дешевые продукты" нет.
— Почему при росте цен и не всегда растущих доходах люди не сокращают траты на привычные вещи — например, походы в магазин или рестораны — а наоборот, иногда даже начинают тратить больше?
— Я думаю, что здесь очень много так называемой эмоциональной экономики. В нынешних условиях мы должны давать себе какие-то поблажки — позволить себе немного расслабиться. Речь идет не только о ресторанах, но и о внутреннем туризме, косметике и любых других услугах. Эмоции — главный фактор, с моей точки зрения. Есть прекрасная теория поколений, которая объясняет, почему по-разному ведут себя люди, рожденные в разных десятилетиях. Так или иначе, те, кто родились в 2000-х годах, сейчас становятся полноценными членами общества, зарабатывают деньги, и для них роль эмоций и впечатлений особенно важна. Все, что связано с услугами — будь то доставка еды или товаров с маркетплейсов — это все про удобства и скорость.
Основатель Академии ритейла Алексей Филатов. Фото: ИА StolicaMedia
— А кто окажется в выигрышной позиции в текущих условиях: крупные федеральные сети и дискаунтеры или маркетплейсы?
— В России уже есть такой сегмент сетевой розницы, как жесткие дискаунтеры, когда цена на товары минимально возможная, но при этом по-прежнему делается ставка на качество. В текущей обстановке это хорошее предложение, от которого трудно отказаться. Если с жесткими дискаунтерами все понятно, то дальше уже сложнее. Тем же маркетплейсам труднее, потому что помимо роста цены товара, они столкнулись еще и с болью ИП — отказа от системы упрощенного налогообложения, переход на НДС. Одна из главных сложностей — это администрирование, то есть нужно вести новые отчеты, документы и бухгалтерию. А это дополнительные затраты, которые ложатся на бизнес. В результате количество селлеров на маркетплейсах снижается. А вслед за этим сокращается и объем предложения. То есть налоговая реформа серьезно повлияет на маркетплейсы именно через уменьшение числа продавцов и, соответственно, объем товаров, которые они могут предлагать покупателям.
Вообще в чем одна из основных сил маркетплейсов и каким образом возникает более низкая цена? Потому что самые разные поставщики или селлеры могут продавать один и тот же товар. При сокращении количества продавцов можно ожидать повышения цен и сокращения предложения.
— Как поступать магазинам, которые реализуют узконаправленную продукцию? Стоит ли им продолжать торговать оффлайн или лучше уйти в интернет?
— Я уверен, что едва ли найдется магазин, который торгует только через прилавок. Торговля онлайн — 100%-ое решение. Небольшому бизнесу, возможно, нужно подождать, если хотите, даже перетерпеть и может быть ужаться. Не так долго осталось до момента, когда помощником и проводником в разговоре с покупателем станет искусственный интеллект. С его помощью можно будет совершать базовые и сложные действия.
— То есть, искусственный интеллект будет все активнее и активнее внедряться во все сферы?
— В бытовых вопросах мы часто обращаемся к умным колонкам и другим нейросетям. Это уже часть нашей жизни. Сейчас мы спрашиваем смарт-девайсы о чем угодно. Но еще полшага и мы будем просить у условного "Ивана Сергеевича" принести нам колбасы. И не надо воспринимать этот сценарий как фантастическое кино. Умная колонка уже настолько "умна", что может подобрать диван в лофт. Это не только про какие-то простые вещи. "Активнее внедряться" — это когда уже что-то произошло. Пока еще технически искуственный интеллект не проводит транзакции. Но этот процесс неизбежен.